Эффективные продажи: кратко, ясно, просто. Боб Этерингтон
Маркетинг, PR, реклама. ShortRead
Эффективные продажи: кратко, ясно, просто
Год выпуска 2008
isbn 978-5-9693-0411-6
Автор произведения Боб Этерингтон
Серия ShortRead
Издательство Олимп-Бизнес
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого – подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях».
Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.