Удвоение продаж в оптовом бизнесе. Николай Мрочковский
Управление, подбор персонала.
Удвоение продаж в оптовом бизнесе
Год выпуска 2012
isbn 978-5-459-01593-5
Автор произведения Николай Мрочковский
Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью.
Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.