Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям. Херб Коэн
. Психология общения. Новое оформление
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
Год выпуска 1980
isbn 978-5-04-178885-8
Автор произведения Херб Коэн
Серия Психология общения. Новое оформление
Издательство Эксмо
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• реагировать на «грязные приемы»;
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.