55 способов привлечь миллион клиентов. Артем Куфтырев

вам рабочие инструменты по привлечению новых клиентов. В конечном счете именно очередь из клиентов определяет лидера на рынке. Мы сделали практическое пособие – бери

      и делай! Здесь вы найдете 55 различных способов привлечения клиентов. Описаны их сильные и слабые стороны, особенности применения на практике, сказано, на что обратить внимание и где не допустить ошибок. Все – на примерах, с фишками и домашними заданиями.

      Берите, используйте и привлекайте больше клиентов в ваши компании, фирмы, салоны, магазины, кафе, клубы, рестораны, студии, залы и успешно развивайте бизнес! Надеемся, что эта книга поможет вам раз и навсегда избавиться от нехватки клиентов и выстроить из них очередь.

      Полезного чтения!

      Аудит вашей системы привлечения клиентов

      Прежде чем приступать к улучшению старых и использованию новых каналов привлечения клиентов, давайте разберемся, как у вас обстоят дела сейчас с теми каналами, которые есть.

      Анализ целевой аудитории

      1. Напишите, что вы продаете (опишите кратко основные продукты или услуги).

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ___________________________________________

      ___________________________________________

      ____________________________________________

      2. Кому вы продаете ваши продукты или услуги (опишите кратко типичных клиентов, которые чаще всего встречаются среди покупателей).

      Пол __________________________________________

      Возраст _____________________________________

      Семейное положение ___________________________

      Уровень доходов ______________________________

      Автомобиль (есть/нет) ___________________________

      Где живут (область, город, район города) _____________

      Где/как проводят свободное время __________________

      Что читают (Интернет/книги/газеты/журналы – перечислите; если не знаете, спросите) _________________

      ____________________________________________

      ___________________________________

      У кого еще они покупают (не среди ваших конкурентов)

      _________________________

      3. Опишите главную проблему, которую решают ваши продукты или услуги для клиентов.

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ___________________________________________

      ___________________________________________

      ____________________________________________

      4. Опишите еще три проблемы, которые вы решаете для клиентов в своем бизнесе (если затрудняетесь ответить, сравните свой бизнес с конкурентами).

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ____________________________________________

      ___________________________________________

      ___________________________________________

      ____________________________________________

      Анализ рекламного сообщения

      5. Заголовки к рекламе.

      ♦ Напишите все заголовки, которые использовали в своих рекламных сообщениях за последние три месяца (если не использовали, поставьте прочерк).

      _________________________________________

      ________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      ♦ Указывают ли заголовки на главную проблему ваших клиентов, которую вы описали в пункте 3 данной анкеты?

      Да/нет________

      6. Изображения в вашей рекламе.

      ♦ Опишите, что вы использовали в качестве изображения в своих рекламных сообщениях за последние три месяца (какие картинки, что нарисовано). Если картинки не использовали, поставьте прочерк.

      _________________________________________

      ________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      ♦ Понятно ли из изображений, которые вы использовали, о чем ваша реклама?

      Да/нет______________

      7. Список выгод для клиента.

      ♦ Напишите, какие выгоды (причины покупки) для своих клиентов вы показали в своих рекламных сообщениях за последние три месяца (если их нет, поставьте прочерк).

      _________________________________________

      ________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      _________________________________________

      ♦ Указывают ли ваши выгоды