Клиенты на халяву. 110 способов их бесплатного привлечения. Андрей Парабеллум

множество.

      Какие-то могут сработать не сразу, а только когда вы внедрите еще десяток способов, терпеливо дожидаясь своего часа.

      Однако ничего не сработает до тех пор, пока вы не решите внедрить все 110 способов и не начнете действовать в этом направлении!

      Пусть эта книга станет для вас путеводителем в незнакомой стране. И руководством к действию.

      Сначала вы можете просто ее пролистать.

      Или внимательно прочитать от корки до корки.

      Открыть на любой странице и начать сразу внедрять.

      А можете читать до тех пор, пока какой-нибудь способ не покажется особенно интересным, и начать работу с него.

      Но помните: как бы вы ни поступили, останавливаться нельзя!

      Кумулятивный эффект достигается только массовыми действиями, бьющими в одну точку.

      И помните – ваши конкуренты не дремлют. Некоторые из них тоже читают эту книгу и уже начали массово внедрять близкие по духу методы.

      Удачи вам в ваших продажах!

      И пусть выиграет самый быстрый:)

      Экспресс-аудит маркетинговой деятельности

      Прежде чем внедрять новые методы бесплатного привлечения клиентов, давайте выясним, какие инструменты маркетинга вы уже используете.

      1. Какие маркетинговые мероприятия были удачными в прошлом году:

      Указывайте лишь те мероприятия, эффект от которых был очевиден и не ставился под сомнение. Например, вы могли провести рекламную кампанию на радио, после чего продажи товаров (услуг) существенно выросли. Не спешите вносить в эту графу мероприятия, которые проходили параллельно с другой рекламой.

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      2. Какие маркетинговые мероприятия прошлого года имели частичный успех:

      В этой графе можно указать акции и мероприятия, которые не попали в графы ответа на первый вопрос.

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      3. Какие маркетинговые мероприятия не произвели должного эффекта или не дали его вообще:

      Здесь должны фигурировать маркетинговые провалы прошлого года.

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      4. Существуют ли очевидные причины, по которым одни действия (см. ответы на первый вопрос) были удачными, а другие (см. ответы на третий вопрос) нет:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      Даже если вы можете ответить быстро, вернитесь к этому вопросу позднее и подумайте, что сделали не так вы сами, а не ваш контрагент.

      5. Дайте определение вашим текущим целевым рынкам/ нишам:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      6. Принадлежат ли заказчики, с которыми вы работали в прошлом году, к текущим целевым рынкам/нишам:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      7. Определите рынки/ниши, на которые вы планируете выйти в наступающем году, по следующим признакам:

      • география:

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      _____________________________________________________________________________

      • целевые