Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов

в меньшей степени зависит от того, что вы продаете, а в большей степени от того, как вы это делаете. Проще говоря, успех бизнеса напрямую зависит от вашего таланта продавца.

      Благодаря этой книге вы разовьете в себе такой талант. Эта книга о продажах на выступлениях содержит в себе универсальные рекомендации для предпринимателя любого масштаба, а также для каждого, кто занят в сфере продаж. Ведь продажа на выступлениях – это обычная продажа со всеми ее атрибутами, только сжатая до пары часов, с коротким циклом сделки и почти мгновенным результатом.

      Но, даже если вы пока не решились продавать публично (хотя уверены, эта книга вас скоро переубедит), здесь вы найдете советы, как::

      – правильно позиционировать свой продукт, подчеркивая его уникальность;

      – позиционировать себя как эксперта, которому хочется доверять и у которого хочется покупать;

      – грамотно выстраивать воронку продаж, доводя едва заинтересовавшегося человека до покупки;

      – находить новых клиентов и переводить их в постоянных покупателей;

      – увеличить средний чек и заключать крупные сделки.

      Каким бы бизнесом вы ни занимались, будь то торговля, туризм, строительство, консалтинг, медицина, образование, интернет-торговля, инфобизнес и пр., внедрив в свой бизнес инструменты и решения из этой книги, вы сможете значительно увеличить его эффективность.

      Введение. Продающие выступления – что это?

      Продающие выступления – это канал продаж, который в наши дни набирает огромную популярность! Все больше и больше предпринимателей используют публичные выступления для презентации и продаж своих продуктов – услуг, знаний, курсов, тренингов.

      Почему публичные выступления становятся все более популярными?

      Представлю вам на выбор две ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны?

      Ситуация 1. Вы занимаетесь своими делами в офисе. Звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать лучший сервис, выгодное сотрудничество, качественный товар, лучшее на рынке решение (нужное подчеркнуть). Таких звонков вы получаете по пять в день, в ответ вежливо просите выслать коммерческое предложение на электронную почту и тут же забываете об этом звонке. Такие письма открывают лишь в 2 % случаев…

      Ситуация 2. Вы узнали, что сегодня проходит бесплатное мероприятие, где эксперт в вашей отрасли поделится опытом и расскажет о решении проблем сегмента вашего рынка. Уверен, что это интереснее, чем общение с менеджером по продажам. Ведь по окончании двухчасового семинара/вебинара вы узнаете о ситуации на рынке в целом, проблемах отрасли и в конце получите предложение о сотрудничестве с экспертом, причем на выгодных условиях. Конверсия таких выступлений достигает от 5 до 35 %.

      Существует миф, что публичные выступления используются только в «избранных» сферах. В реальности все совершенно не так. Публичные выступления работают в большинстве направлений бизнеса!

      Список сфер, в которых я успел поработать:

      ♦ IT (информационные технологии).

      ♦ Маркетинг.

      ♦ Дизайн.

      ♦ HR.

      ♦ Юридические услуги.

      ♦ Видео.

      ♦ Франчайзинг.

      ♦ Красота и здоровье.

      ♦ Туристический бизнес.

      ♦ Услуги для детей.

      ♦ Интернет-магазины.

      ♦ Страхование.

      ♦ СМИ.

      ♦ Издательский бизнес.

      ♦ Образование.

      ♦ Информационный бизнес.

      ♦ Медицина.

      ♦ Недвижимость.

      ♦ Строительство и ремонт.

      ♦ Финансовые услуги.

      ♦ Бухгалтерские услуги.

      ♦ Коучинг.

      ♦ Психология.

      ♦ Консалтинг.

      ♦ Продажи.

      ♦ Реклама.

      Какие преимущества у данного канала продаж?

      Легкий шаг для клиентов

      Прийти на полезное мероприятие намного проще, чем сразу расставаться с деньгами. Люди не любят, когда им продают, но любят учиться и узнавать новое, особенно бесплатно. Бесплатный семинар, вебинар или презентация по вашей теме с рассказом о преимуществах конкретного товара или услуги будут легким порогом входа для ваших клиентов. Вы получаете лояльную публику, которая уже вложилась временем и готова работать с вами.

      Создание доверия в отношениях с клиентами

      Дайте реальную пользу бесплатно, и вам заплатят больше. Замечали, что бесплатно отдают только пустые и бесполезные материалы? Бесплатные консультации и аудиты – повод продать основной продукт по максимальной цене, а не помочь вам выбрать. Сделайте ход конем, дайте человеку