Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров
Маркетинг, PR, реклама. Практика лучших бизнес-тренеров России
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Год выпуска 2017
isbn 978-5-496-02513-3
Автор произведения Алексей Назаров
Серия Практика лучших бизнес-тренеров России
Издательство Питер
За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?
Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.
Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.
Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект