Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга. Стю Хейнеке

процесс через ассистента. Я питаю глубочайшее уважение к помощникам управленцев, и мы подробнее поговорим об этих удивительных людях в главе 15. А пока запомните, что ассистенты всегда будут играть критически важную роль для успеха вашей миссии, и они действительно выступают от лица гендиректора.

      Независимо от своей формы, общение с гендиректором необходимо для вашей новой миссии. Вас ждет новый скачок в карьере. Вы вскоре сами станете vip-персоной, заслуживающей общения с любым гендиректором, которого вы выберете.

На заметку

      • Хотя связаться с гендиректорами не так-то просто, разговор с ними стоит всех усилий, которые вы потратите на налаживание общения.

      • Гендиректора могут обеспечить вашей карьере и бизнесу квантовый скачок.

      • Чем лучше вам удается налаживать контакт с гендиректорами, тем выше ваша ценность для вашей компании.

      • «Гендиректор» – это в первую очередь «гендиректор той проблемы, которую вы хотите решить», он может быть реальным гендиректором или нет.

      • В этой книге слово «гендиректор» – обобщающее слово для обозначения всех, кто обладает авторитетом, полномочиями и интересом к тому, что вы предлагаете, включая реального гендиректора.

      • «Гендиректором» могут быть несколько человек одновременно, и с каждым из них вы должны наладить отношения в рамках контактной кампании.

      • Гендиректора живут в постоянном дефиците времени, и вы должны найти способ вписаться в их мир, предложив уникальную ценность для их миссии.

      • Чтобы продать свою продукцию гендиректору, нужно в первую очередь понять его приоритеты и сделать их своими приоритетами.

      • Если вы предлагаете ценность и уникальные знания, то станете частью команды гендиректора.

      • Став частью внутреннего круга гендиректора, вы сможете продавать больше, чем если бы просто презентовали свой продукт или услугу.

      • Если это возможно, постарайтесь сформулировать свое ценностное предложение в семи словах или меньше, причем так, чтобы гендиректор спросил: «Как вы это сделаете?»

      • Когда вы говорите с ассистентом гендиректора, считайте, что говорите с самим гендиректором.

      Глава 4

      Ваш vip-имидж

      «Я совершенно не разбираюсь в бейджах. Напомните, кто вы?»

      Если контактный маркетинг не показался вам чем-то удивительным и необычным, то сейчас мы вступим на совершенно неизведанную территорию. Кажется, ни в одной книге о продажах, маркетинге и бизнесе я не видел главу о том, как превратиться в vip-персону.

      Однако это не просто особенность моей книги; это то, чем вы уже давно должны были заниматься. Грамотно выстроенные жизнь и карьера должны принести значимые результаты и даже некоторую известность, а теперь пришло время проявить решительность.

      Если контактный маркетинг станет частью вашей стратегии, вы будете регулярно общаться с важными персонами, и чем шире станет сеть контактов,