Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день. Арпине

Читать онлайн.
Название Продающий Инстаграм. Инструкция по применению на 21 день
Автор произведения Арпине
Жанр Маркетинг, PR, реклама
Серия Инстаблог
Издательство Маркетинг, PR, реклама
Год выпуска 2019
isbn 978-5-17-113149-4



Скачать книгу

вас более 10 000 подписчиков и в аккаунте сформирован личный бренд.

      День 5

      Что делать: контент-план для постов и топ-7 постов, которые должны быть в вашем аккаунте.

      Зачем делать: при наличии контент-плана уходит хаос и наступает ясность и понимание в процессах, которые приводят к результату. Систематизация своих действий, стратегия для увеличения доверия и, как следствие, для увеличения продаж.

      Что будет в результате: публикации для целевой аудитории, увеличивающие вовлеченность, доверие и продажи.

      Как делать: заполнение таблицы «Контент-план для публикаций».

      Реализация:

      Ваши фото и тексты – «товар на витрине вашего магазина», который находится в торговом центре «Инстаграм».

      И если людям нравится «товар и оформление витрины», то они при должном позиционировании и продвижении будут заходить в ваш «магазин». И если это ваша целевая аудитория, то они выйдут из «магазина» с покупкой.

      Контент – это то, на чем держится ваш аккаунт. Контент – это то, что люди лайкают, читают, комментируют.

      Контент бывает трех видов:

      • экспертный;

      • продающий;

      • развлекательный.

      Ваша задача – сохранять баланс экспертного, развлекательного и продающего контента на всех площадках.

      Давайте разбираться, что означает каждый вид контента и как его реализовать.

      Экспертный контент – те посты, в которых вы показываете свою экспертность, свои знания, чтобы люди вам доверились и поверили.

      Продающий контент – те посты, в которых вы продаете, используя различные техники продаж, указывая цену.

      Развлекательный контент – все остальные посты, в которых вы НЕ показываете свою экспертность и НЕ продаете.

      Любой пост нужно делать со смыслом, с целью, ибо у вас есть некий лимит постов.

      Судите сами, какой большой информационный поток получают сейчас люди, да еще и вы со своей кучей разного, хаотичного, несистемного контента, и в результате – отписки.

      Давайте понимать, что есть некий разумный лимит действий, и важно эти действия выполнять с целями, а не баловства ради, ведь и бизнес ваш преследует определенные цели. Таким образом, сформируйте свой лимит публикаций.

      В рамках одного аккаунта у вас пять площадок для выдачи контента:

      • посты;

      • прямые эфиры;

      • stories;

      • IGTV;

      • direct.

      Контент-план преследует цели, у которых есть показатели.

      Хотите заработать денег? Напишите сколько и выстраивайте контент-план так, чтобы вы заработали.

      Хотите экспертности добавить? Определитесь, сколько штук экспертных постов вам необходимо опубликовать, чтобы вы поняли, что достигли результат, и показали, что вы эксперт.

      Хотите развлекательного контента? Определитесь, в каких показателях будем считать, что аудитория развлекается, и в конечном счете поймете, что достигли результата.

      Итак, как составляется контент-план на месяц?

      1. Какая цель? Что и сколько вы должны получить в результате ваших действий (укажите сумму в деньгах, количество проданных экземпляров товара)?

      __________________________________________________________________

      __________________________________________________________________

      __________________________________________________________________

      2. Что вы будете продавать, чтобы достигнуть своей цели (укажите все, что вы можете продать, включая рекламу в вашем аккаунте)?

      __________________________________________________________________

      __________________________________________________________________

      __________________________________________________________________

      3. Открываем календарь (см. Приложение «Мой контент-блокнот на 2019 год») и сначала отмечаем количество продающих постов, которые вам надо будет опубликовать в своем аккаунте. Так как вы еще не знаете свою конверсию продаж, а именно сколько штук продающих постов вам надо сделать, чтобы люди выполнили план продаж, то первое время отмечайте 8 продающих постов.

      4. Перед продающими постами обязательно делайте экспертные посты, ибо никто не купит сапоги у сапожника без сапог.

      5. Чтобы не превратиться в зануду-эксперта, добавьте в свой календарь развлекательные посты.

      6. Учитывайте, что у вас лимит не более 3 постов в день и не более 8 stories в день, не забывайте про прямые эфиры.

      Когда вы составляете план публикаций, вам важно для начала определиться, сколько постов и какие вы будете делать в течение месяца. Далее мы пропишем темы и тексты для постов.

      Топ-7 постов, которые обязаны быть в вашем аккаунте:

      • пост знакомств;

      • чем могу быть полезен (полезна);

      • кому не подходит мой товар/услуга;

      • кому