Брось курить! НЛП-тренинг. Павел Барабаш

это будет стоить?» Если клиент сразу задает вопрос о цене, жди подвоха.

      Как-то на тренинге оказался «жалобщик». Своим видом он демонстрировал, что все знает, прошел огонь, воду и медные трубы, и его никакой гипноз не возьмет. Он сопротивлялся изо всех сил и, как часто бывает в таких случаях, вошел в глубокое гипнотическое состояние. Мне пришлось сделать дополнительные усилия, чтобы вывести его из транса.

      Он сильно расстроился и стал «мстить»: достал сигарету, спички, положил сигарету в рот и время от времени нервно подносил спичку к коробку, демонстрируя мне и окружающим, что вся эта ерунда на него никак не может подействовать, – иябыл вынужден попросить его удалиться. Избавился от него? Как бы не так! Он поджидал меня на улице.

      – Не помог мне ваш гипноз! – радостно сказал он. Меня вдруг осенило, и я спросил его неожиданно:

      – Когда тебя выписали из психиатрической больницы?

      – В прошлом месяце. – он осекся...

      «Жалобщик», конечно, может остаться и получить очередное удовольствие от неразрешимости своей проблемы. Заранее выражаю ему сочувствие и полное понимание. Считайте, что я сам снял свой скальп и отдал его вам. Берите, для хорошего человека ничего не жалко.

      Делай, что хочешь,

      Хочешь, четвертуй,

      Я сам тебе, праведный,

      Руки вымою.

(В. Маяковский)

      «Посетитель»

      Он случайный гость и приходит из любопытства. Иногда его приводят родственники. Также не заинтересован в решении проблемы. Если быть более точным, у него нет проблемы. Ему нравится то, что он делает, и его не интересуют последствия. Часто знает, какую цену платит за свою привычку, и цена его вполне устраивает. У родственников есть проблема, у его жены и детей есть проблема, а у него – нет!

      Если вы – «посетитель», то вместо чтения книги возьмите бумажную трубочку, фаршированную сухими листьями табака, поместите ее в рот, плотно сожмите губами и подожгите эту трубочку. Всосите ртом в легкие дым до отказа, подержите его там, пока вредные вещества не осядут в альвеолах и не смешаются с кровью. Затем через рот и ноздри выпустите дым кому-нибудь в лицо, чтобы все поняли, что вы заядлый курильщик и вам все «по барабану».

      Из 1000 курильщиков ни один не постесняется тем, чтобы напустить нездорового дыма в комнате, где находятся некурящие женщины, дети… не чувствуя при этом ни малейшего укора совести.

(Л. Толстой)

      Впрочем, вы можете и продолжить чтение, как говорится, поживем – увидим. Люди, они ведь так непостоянны! Сейчас «посетитель», а прочитает несколько страниц и может стать «покупателем». Любопытство – коварная вещь. Уважаемый «посетитель», любое ваше решение сейчас будет правильным.

      «Покупатель»

      Уже созрел как клиент. Готов на затраты, временные и денежные, желает решить проблему, у него есть мотивация на достижение результата, он знает, чего хочет. Психологу легко и приятно работать с этими людьми. Такому клиенту можно даже задать вопрос: «Сколько вы готовы заплатить?»